当社は30年以上に渡り、BtoBに特化したオークション事業を展開して参りました。中古車をはじめ、バイクやブランド品、デジタル機器、医療機器、そして最近では不動産といった様々な商材を取扱い、売りたい企業と買いたい企業の仲介をオーションという形態で行っています。おかげ様で流通規模は約3,800億円にも達し、全国2万5千事業者の会員を擁する企業に成長しました。

これまで手掛けてきたインターネットを活用したビジネスの方向性は変えずに、扱う商品群という枠組みを超えた企業間の流通サービスはないものかと考えた時に、共通する経営課題としての「在庫」に着目しました。余剰在庫、過剰在庫は企業経営の大きな悩みの種でもあります。当社が長年運営してきたBtoBプラットフォームのノウハウを活かしたインフラを提供することで、企業の課題解決のお手伝いが出来たらと考え、サービスを開始させました。

ありがとうございます。「商品の仕入値の7掛けを目安に売却できる場」としたことから単純に「7gake」というネーミングにしました。7gakeで扱うのは市場価値がある商材に特化しており、いわゆる「B級品とか訳アリ品」は7gakeでは扱いません。在庫を処分価格で買い取るサービスは多く見受けられますが、まだ価値のあるものを「７gake」の価格で再流通させるサービスは唯一です。これまでは「売れるまで待つか」あるいは「処分」するしかなかった余剰在庫を、なるべく価値を保ったまま企業に再流通させる唯一の場が今回のプラットフォームでもあります。

はい。一般のネットオークションのように、誰でも参加はできません。当社が金融機関や物流業者、税理士法人など、企業と密接に関わっている団体や法人をパートナー企業として認定し、出品企業と購入希望の企業は、このパートナー会員企業の紹介を経てマーケットに参加できる仕組みです。つまり、クローズドな優良企業のコミュニティの中で、売り手・買い手双方がトラブルなく取引を可能にしている点に最大の特徴があります。

こうしたビジネスマッチングの仲介役として、弊社が介在します。コミュニティの外部からは取引状況が一切見えず、出品者は匿名化されますので、既存取引先に知られることなく売買が可能です。また、「ブランドイメージの毀損につながるのでは」とした心配に関しても、指定された販路条件に合った買手候補企業を弊社や会員企業様が検索するため、事業に悪影響を及ぼさないセグメントに絞った流通が可能です。匿名、クローズドでの取引、信頼がおけるパートナー制度の3要素で流通ビジネスを担保しており、税理士の先生方の信頼性を崩すようなことはございません。

何と言っても、多種多様な企業と接点を持っている税理士法人はパートナーとして適任であると考えたからです。認定パートナーは別途契約が必要ですが、登録は無料です。税理士法人の顧問先の中から、余剰在庫について相談があれば7gakeを提案していただき、買いたい企業があれば出品案件を紹介して頂きたいです。場合によっては当社が購入候補企業に直接連絡を取ることも可能で、極力負担が掛からない仕組みとしました。

認定パートナー税理士にとっても手間なしでメリットも

ご承知のように、余剰在庫は管理コストやキャッシュフロー等に悪影響を及ぼし、最後はいわゆる「損切」となるシーンが多く見受けられます。同じ損切でも「通常販売と合わせて7gakeで併売する」ことで「損切の前倒し」を視野に入れ、在庫の回転率向上、キャッシュフロー改善をサポートすれば、顧客からの信頼が得られます。「在庫が溜まっており、資金が滞留している」という顧問先企業の相談に対しても、このサービスを先生方のコンサルティングツールとして活かせ、資金繰り改善を提案されている税理士法人にとって、在庫問題への課題解決にも繋がります。そのほか、売買成約時には成功報酬として規定の手数料収入が得られるというメリットもあります。

商談結果のフィードバックや決済代行、アフターサポート全般についても弊社サポートデスクが担当します。サービス開始後、問い合わせも増えており、出品に至るケースも出始めています。

資金繰り悪化の要因の一つに在庫管理の悪さが指摘されますが、決算の事前検討会などの場面において、顧問という立場からこのサービスをご提案いただき、企業収益の向上に役立てて頂ければと思います。 まずは、商材を問わず、在庫換金シーンにおいてお困りの企業にお心当たりがあればご相談下さい。